Фінансова перевірка: не пропустіть важливе
Купівля бізнесу — це високоризикова інвестиція. Помилки в розрахунках, приховані борги або завищені активи можуть стати неприємним сюрпризом. Фінансова перевірка (Due Diligence) — обов’язковий етап, що дозволяє виявити всі приховані ризики. Вивчіть фінансові звіти за останні 3—5 років. Перевірте виручку, витрати, чистий прибуток і боргове навантаження.

Переконайтеся, що компанія не має незакритих кредитів, податкових заборгованостей або неврахованих зобов'язань перед постачальниками. Оцініть стан обладнання, інвентарю, нерухомості та інших активів. Перевірте, чи не перебувають вони у заставі.

Для оцінки реальної прибутковості бізнесу компанія ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" використовує фінансові метрики, зокрема EBITDA.

Порада: Залучіть професійного аудитора або фінансового консультанта, щоб уникнути помилок у розрахунках.

Юридична чистота бізнесу
Помилки в договорах, невиконані зобов'язання або проблеми з ліцензіями можуть ускладнити роботу компанії. Вивчіть контракти з клієнтами та постачальниками, ліцензії, трудові договори. Юристи ТОВ "ЄЙФОС ХАБ" визначать ризики та підготують компанію до інтеграції у вашу структуру.

Ми перевіряємо компанію на:

• відсутність боргів власника перед контрагентами;
• наявність судових рішень і відкритих проваджень;
• судові розгляди за участю продавця-власника чи третьої сторони;
• коректність оформлення та законність чинних договорів;
• реєстрацію торговельних марок, патентів і об’єктів інтелектуальної власності.

Порада: Найміть досвідченого юриста, який спеціалізується на угодах M&A, щоб виявити та усунути можливі ризики.

Ризики, пов'язані з репутацією бізнесу
Репутація компанії — це її нематеріальний актив, який безпосередньо впливає на клієнтів, партнерів і співробітників.

Під час купівлі важливо переконатися, що угода не зашкодить на репутацію компанії, клієнти та партнери не підуть до конкурентів, а ключові співробітники залишаться. Відстежуйте негативні відгуки у ЗМІ та соцмережах, виявляйте низькі рейтинги. Досліджуйте думку про компанію на ринку, її відносини з клієнтами, постачальниками та партнерами. Це можна зробити через відгуки, рейтинги та публічні звіти.

Порада: заздалегідь продумайте план підготовки співробітників і клієнтів, а також аргументи на користь того, що зміна власника піде на користь компанії.

Замислюючись про купівлю бізнесу — великого чи дрібного, плануючи злиття і поглинання (M&A), важливо пам'ятати, що ви набуваєте не тільки активи та поточні показники. Ви берете на себе і минуле компанії з усіма її успіхами, помилками і прихованими ризиками, а також її майбутнє, сповнене невизначеностей і можливостей.

Після укладення угоди вам не доведеться починати з нуля: ви отримаєте готові бази постачальників і клієнтів, усталену репутацію, але й зіткнетеся з «підводним камінням».На що варто звернути увагу під час купівлі бізнесу?

Частка або активи
Ви можете придбати частку продавця в самому бізнесі — акції, якщо це корпорація, або частину власності; або купити тільки активи бізнесу: обладнання, інвентар, меблі, інтелектуальну власність і навіть назву компанії.

Що краще обрати — залежить від ваших цілей, конкретної ситуації, компанії та ризиків. Купуючи частку, ви стаєте власником не лише активів, але й усіх зобов’язань, минулих успіхів і проблем компанії. Купуючи лише активи, ви уникаєте значної частини юридичних і фінансових ризиків, пов’язаних із минулим бізнесу, але можете втратити нематеріальні цінності, як-от клієнтську базу чи репутацію. Кожне рішення вимагає ретельного аналізу.

Порада: рішення залежить від ваших цілей. Якщо вам важливо зберегти всі зв'язки і процеси компанії, краще розглянути купівлю частки. Якщо ви хочете мінімізувати ризики, краще зосередитися на купівлі активів. У будь-якому разі ретельна перевірка є обов’язковою.

Операційні процеси: ефективність усередині
Під час купівлі бізнесу важливо переконатися, що операційні процеси продовжуватимуть працювати стабільно, а покупець зможе ефективно управляти компанією. Проаналізуйте внутрішні процеси компанії, виробничі лінії, системи управління, маркетингові стратегії, взаємодію з клієнтами. Слабкі місця в ланцюжку поставок або застарілі системи можуть уповільнити зростання. Оцініть стабільність потоку клієнтів і роботу відділу продажів. Перевірте ефективність CRM- і ERP-систем.

Порада: заздалегідь закладіть витрати на модернізацію або оптимізацію.

Позиція на ринку
Ринок диктує умови, в яких працює бізнес. Конкуренція, попит та економічна ситуація впливають на його майбутнє. Перевірте, наскільки компанія стійка до змін на ринку. Оцініть її частку серед конкурентів, вивчіть тренди та прогнози. Наскільки бізнес залежить від одного клієнта, продукту або постачальника?

Порада: Використовуйте SWOT- або PEST-аналіз, щоб оцінити зовнішні та внутрішні чинники, що впливають на бізнес.

Співробітники: команда для успіху
Люди — головна цінність компанії. Втрата ключових співробітників після угоди може порушити її стабільність. Проведіть особисті зустрічі з ключовими фахівцями, щоб зрозуміти їхню мотивацію. Запропонуйте бонуси, довгострокові контракти або навчання, щоб утримати співробітників і полегшити перехідний період.

Порада: заздалегідь окресліть план інтеграції та комунікації, щоб співробітники відчували себе частиною змін.

Підготовка — запорука успіху
Купівля компанії — це складний процес, що вимагає всебічного аналізу та залучення фахівців. Ретельне вивчення фінансів, юридичних питань, репутації та ринкових умов допоможе мінімізувати ризики та забезпечити успішне управління бізнесом. Важливо пам'ятати, що грамотна підготовка — це запорука успіху будь-якого бізнес-проєкту.